在景区开设罗森便利店时，选品和定价需结合游客消费特点、场景需求及景区特殊性，以下为具体策略建议：

一、选品策略：聚焦游客核心需求

高频急需品

即时食品：饭团、三明治、关东煮、包子等便携热食（满足快速充饥需求）。

冷饮冰品：矿泉水、运动饮料、冰淇淋（夏季需求量大，可设冷藏柜显眼位置）。

应急用品：创可贴、湿巾、防晒霜、雨衣/遮阳伞（针对户外意外天气或小伤）。

场景化商品

本地特色：与景区IP联名的限定商品（如故宫罗森的文创雪糕）、本地特产小包装（便于携带）。

社交属性：网红零食、高颜值饮品（适合拍照打卡）。

儿童相关：迷你玩具、小包装糖果（吸引家庭游客）。

补充型商品

便携装：小包装纸巾、旅行装洗漱用品（酒店配套不足时的补充）。

小众需求：充电宝租赁、简易登山杖（针对特定景区类型如山地）。

二、定价策略：平衡利润与游客心理

基础商品：小幅溢价

矿泉水、面包等标品可定价比市区店高10%-20%（游客对价格敏感度较低，但需避免过度涨价引发负面口碑）。

独家商品：高溢价空间

景区限定款、联名商品可定价高30%-50%（稀缺性支撑溢价，如迪士尼园区内特色商品）。

组合促销

套餐捆绑：矿泉水+三明治组合价（提升客单价）。

时段折扣：下午4点后热食8折（减少损耗）。

动态调价

旺季/节假日适当调价，淡季推出特惠套餐（如“家庭出游能量包”）。

三、其他关键因素

物流与库存

高频补货：景区客流量波动大，需增加配送频次（尤其节假日）。

精简SKU：选择周转率高的商品，减少库存压力（如减少低销量礼盒）。

陈列优化

入口处摆放畅销品（水、冰淇淋），收银台放置高毛利小商品（口香糖、口罩）。

竞品参考

调研景区内其他便利店或自动售货机价格，保持竞争力（如矿泉水定价与其他商家持平）。

四、风险规避

价格敏感度测试：通过短期促销观察游客对价格的接受度。

避免“宰客”标签：明码标价，提供平价基础商品（如1-2元矿泉水选项）。

景区罗森便利店的核心是“解决急需+制造惊喜”，通过精准选品和灵活定价，既能提升游客体验，也能实现更高坪效。